「既存事業の強力な仕組みがあるからこそ、逆に新規事業にフィットする営業の形が分からず、手探りの状態が続いている」
「新規事業の開発は進んでいるものの、いざ売る段になって『誰が、どう売るのか』の具体策が定まっていない」
「立ち上げ期の『手探りの営業』から脱却できず、組織として拡大する兆しが見えない」

新規事業において、営業組織は「一度作れば終わり」ではありません。 混沌としたPMF前の「探索フェーズ」と、一気にシェアを広げる「拡大フェーズ」では、求められるスキルもKPIも、組織の動き方も劇的に異なります。

しかし現実には、フェーズに合わない既存の営業手法を持ち込み、「仮説検証」がおろそかになったまま停滞するケースが後を絶ちません。

本セミナーでは、シスコシステムズ、AWS（アマゾン ウェブ サービス）、レノボ・ジャパンなど世界に冠たるIT企業で営業組織を牽引し、現在は『営業はビジネス実行能力が9割』の著者として知られる株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役の東城 拓治氏をゲストにお迎えします。

「売る」ことよりも「探る」ことが求められる立ち上げ期から、再現性を持ってスケールさせる拡大期まで。 新規事業が辿る「3つの成長フェーズ」において、組織はどのようにモードチェンジすべきなのか。

新規事業を企業の次なる柱へと育てるための「持続可能な営業組織」の解を、本セミナーでぜひ見つけてください。

【このような方におすすめです】
・中堅・大手企業の新規事業開発部門・事業開発責任者の方
・新規事業の立ち上げにあたり、既存の営業手法が通用せず課題を感じている方
・PMF前から拡大期にかけて、フェーズごとの最適な営業組織のつくり方を知りたい方
・属人的な営業から脱却し、SFAやAI等のテクノロジーを活用した科学的な営業組織を構築したい方

【開催概要】
・日時：2026年3月4日（水）13:00-14:30
・参加費：無料
・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）
※3日間限定の見逃し配信も実施いたします。日程が合わない方もお気軽にお申し込みください。

【特別講演　13:00～13:40 】
東城 拓治氏
株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役

製造業での生産管理、CAD／IT業界での法人営業を起点に、DEC、EMCでアカウントセールス、シスコシステムズにて西日本エンタープライズ営業部長、シマンテックで大阪支社長兼同部長を歴任。AWSジャパンでは西日本支社長としてエンタープライズの事業成長と組織立ち上げを推進。レノボ・ジャパン西日本事業部長を経て、現在は株式会社Csvisionコンサルティング代表取締役として、新規事業のPMF前から拡大フェーズまでを見据えた直販営業組織設計・実行支援を行う。


【セッション①　13:40～13:55 】
唐津 拓己
株式会社マツリカ Sales Division Manager

新卒でIBMグループ会社のSIer企業（エス・アンド・アイ株式会社）へ入社し、中小企業の新規開拓から大企業の深耕営業まで幅広く経験。
その後、外資系IT企業（セールスフォース・ジャパン）に9年間在籍し、インサイドセールスで大企業向けアウトバウンド活動に従事した後、フィールドセールスとして SMB / MM / Enterprise といった同社の全営業部門を経験。CRM / SFAの提案およびプロジェクトマネジメントに従事。
現在はマツリカのSales Division Managerとして、営業組織のマネジメントおよび売上成長に向けた戦略立案・実行をリード。

【セッション②　13:55～14:10 】
営業現場のブラックボックスを資産に変える
音声AIによる営業組織の進化
岸本 和香菜
株式会社RevComm Inside Sales Group / BDR Team Manager

新卒で熱海のリゾートホテルに就職し３年間ホテルスタッフとして従事したのち、2019年に株式会社カカクコムへ転職し飲食法人向け販促広告の新規開拓営業として首都圏を中心に提案活動、及び営業チームのリーダーとしてメンバーマネジメントを経験。2023年にRevCommに入社後、インサイドセールスSDR、BDRのプレイヤーを経て、現在ではエンタープライズ企業を専門で新規開拓を行う、BDRチームのマネージャーを務める。

【セッション③　14:10～14:25 】
新規事業におけるプロ人材活用のポイント
慶野 忠志
株式会社エンファクトリー プロクルユニット長

2014年株式会社エンファクトリーに入社。プロフェッショナルの派遣サービス「プロクル」、2016年、専門家による記事制作サービス「専門家@メディア」、2018年、LINE社との協業で「LINEトークCARE」など新規事業の創出・運用を行う。3万人を超えるプロとともに延べ500社を超える企業の新規事業支援、営業、マーケティングなどの課題に対し最適な専門家の提案、伴走支援を実施。

■注意事項
お申込みいただいた個人情報は、株式会社マツリカ、株式会社RevComm及び株式会社エンファクトリーの個人情報取り扱い規定に従い、取り扱いをいたします。
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