＜こんなお悩みありませんか？＞
「優れた製品や技術があるのに、既存市場では売上がこれ以上伸びない」
「営業やマーケティングによる販促には限界を感じている」
自社が誇る高い技術をもとに開発した製品や、長年温めてきた新製品アイデアだからこそ、売上計画を達成するためには、「このもともと素晴らしい完成品をいかに売っていくか」という視点からの施策ばかりを実行しがちです。
しかし、どれほど営業やマーケティングの手法を凝らしても、売上の伸びが壁にぶつかることは、残念ながら多々あります。そんなときに必要なものは、その技術の真価を最も評価してくれる「新しい、正しい市場」へと、別の形で届ける戦略です。これを「用途開発」と呼びます。
本セミナーでは、営業にも広告にも頼らない拡販メソッド「用途開発」の、再現性の高いフレームワークを解説するとともに、用途開発を「戦略倒れ（＝絵に描いた餅）」で終わらせないために、新市場の発想の方法から顧客調査まで、実務をどのように回していくべきかという具体的なアプローチを丁寧に解説します。
顧客との対話を通じて新たな市場価値を共創していく実践メソッドを、富岡氏の豊富な経験と、すでに三菱ケミカル様にも導入されている確かな実績をもとに語っていただきます。
あわせて、新規事業や新商品開発に欠かせない情報収集スキル、情報活用法、アイデア発想までを学べる研修を手がける株式会社日本能率協会総合研究所と、サービス立案・改善のためのユーザーインタビューのサービスを提供している株式会社プロダクトフォースと、経験豊富なプロのマッチングにより新規事業の推進を支援する株式会社エンファクトリーより、製造業の現場課題を解決する実践的な手法をお届けします。製造業が「次の10年」を切り拓くためのヒントを、ぜひ本セミナーで掴んでください。
【このような方におすすめです】
・中堅・大手企業の新規事業開発部門・事業開発責任者
・自社技術や製品の新しい売り先を探したい技術者
・R&D研究者・技術企画担当者の方
・既存市場での販売が伸び悩み、新市場への展開方法を模索している方
・用途開発の、属人的でない、
【開催概要】
・日時：2026年7月30日（木）14:00-15:30
・参加費：無料
・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）
※3日間限定の見逃し配信も実施いたします。日程が合わない方もお気軽にお申し込みください。
【特別講演 14:00～14:45 】
富岡 功氏
株式会社StartupScaleup.jp 代表取締役
早稲田大学政治経済学部卒業。SEからキャリアをスタートし、複数の事業会社で合計8つの新規事業立ち上げを経験。ソニーエリクソンモバイルコミュニケーションズでは、全米1,000万台出荷を記録したウォークマンケータイの源流となる機種の企画に参画。GMOグループ事業会社ではSaaS事業のソフトウェア開発部長を務めるかたわら、AIやIoTを活用した新規事業開発にも携わる。
デロイト トーマツ コンサルティングでは、リーンスタートアップのメンタリングビジネスを立ち上げ翌年には2.5億円の売上を達成。2023年には材料企業や部品メーカーの要素技術から新製品アイデアを案出する生成AIツール「AIディアソン」を上市し、39ライセンスの販売実績を持つ。2024年に『新規事業を崩壊させる５つの常識』（文芸社）を出版。現在は株式会社StartupScaleup.jp 代表取締役として、新規事業創出支援を行う。
【セッション① 14:45～15:00】
〈新市場・新用途探索のためのマーケティング・リサーチ戦略 〉
德永 翔太
株式会社日本能率協会総合研究所 MDB事業本部ナレッジ・ビジネス推進室
大学院で政治経済学を専攻。日本能率協会総合研究所に入社後は、新規事業・新商品開発のご担当者を対象に、情報コンサルタントとしてマーケティングリサーチを支援。アイデア創出に必要な‘未来’を示す情報源の発掘と創造に定評がある。近年、リサーチの専門家としてラジオNIKKEI第２「Business EXpress」にパーソナリティーとして出演中。
【セッション② 15:00～15:15】
〈顧客理解を高速で実現する『ユニーリサーチ AIインタビュー』とは 〉
穴井 達
株式会社プロダクトフォース セールス/カスタマーサクセス
大学院で情報科学を専攻後、大手市場調査会社に新卒入社。自動車業界を中心に市場調査・分析プロジェクトに関与。データアナリスト、PM、顧客企業への出向等を経験し、プロジェクトの提案からデリバリーまでをリード。その後、大手小売企業に入社し、新規事業のグロース企画を担当。プロダクトフォースではユニーリサーチのセールス/カスタマーサクセスとして多くに事業会社でユースケースの創出とリサーチの啓蒙を行う。
【セッション③ 15:15～15:30】
慶野 忠志
株式会社エンファクトリー プロクルユニット長
2014年株式会社エンファクトリーに入社。プロフェッショナルのマッチングサービス「プロクル」、2016年、専門家による記事制作サービス「専門家@メディア」、2018年、LINE社との協業で「LINEトークCARE」など新規事業の創出・運用を行う。3万人を超えるプロとともに延べ500社を超える企業の新規事業支援、営業、マーケティングなどの課題に対し最適な専門家の提案、伴走支援を実施。
■注意事項
お申込みいただいた個人情報は、株式会社日本能率協会総合研究所、株式会社プロダクトフォースおよび株式会社エンファクトリーの個人情報取り扱い規定に従い、取り扱いをいたします。
詳しくは下記をご覧ください。
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